Vertrieb-Seminar
Ein Einkäufer packt aus
Essentielles Insiderwissen für den Vertrieb: Strategien und Tricks gewiefter Einkäufer
Verkaufsgespräche scheitern immer wieder am entscheidenden Punkt: Verkäufer wissen zu wenig über ihre Verhandlungspartner bzw. über den Einkauf! Doch wie ticken Einkäufer und auf welche Taktiken fällt der Verkauf immer wieder herein? Eine wesentliche Voraussetzung für erfolgreiche Abschlüsse ist, dass Sie die Strategien, Methoden und Argumente der Gegenseite kennen. Gewiefte Einkaufsleiter vermitteln deshalb in diesem spannenden Praktikerseminar das Schlüssel-Know-how der Einkäufer – ungeschminkt und praxisnah!
SOFORT EINSETZBAR — AUS DER PRAXIS — TOP REFERENT
SOFORT EINSETZBAR — AUS DER PRAXIS — TOP REFERENT
Interaktive Einführung: Welches Einkaufs-Know-how Verkäufer besitzen sollten
Der andere Blickwinkel: Wie Einkäufer ticken und wie man dies nutzen sollte
Der rote Faden des Einkaufs: Beschaffungsstrategien und wie sie gelebt werden
Aus Sicht des Verkaufs: Die wichtigsten Instrumente des strategischen Einkaufs
Worüber viele Verkäufer zu wenig wissen: Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
Ein wichtiger Schlüssel zum Verhandlungserfolg: Preisanalyse und Kalkulationsmethoden
Erfolgreiche Verhandlung: Richtig Reagieren auf die Tricks und Taktiken der Einkäufer
Die Übung macht den Meister bzw. die Meisterin: Individuelles Verhandlungstraining
Abschließende Tipps: Ein Einkäufer plaudert noch eine Runde aus dem Nähkästchen
Vermitteltes Fachwissen
(197 Teilnehmernoten)
Vermittelte Fähigkeiten
(197 Teilnehmernoten)
Inspirierende Wirkung
(197 Teilnehmernoten)
Aktuell nur als firmeninternes Seminar buchbar.
Die Seminardetails, Referentenprofile, Teilnehmerkreis und Ihre Konditionen finden Sie in der aktuellen Seminarbroschüre. Klicken Sie hierzu einfach auf den nachfolgenden pdf-Link.
Kombinationsempfehlungen:
- Preisverhandlungen und Preisgespräche
- Souverän im Verkauf
- Überzeugend kommunizieren
- Die faszinierende Kunst, Fragen zu stellen
Produktcode: MVET